Функционалды киім туралы, қазіргі сән туралы, функционалды заттардың табиғаты, тұтынушыға әкелетін пайдасы және бұл құбылыстың даму перспективалары туралы өз ойларымен ГК «Восток-Сервис»-тің сату және маркетинг директоры Матвей Юртов бөлісті.
Бүгінгі таңда киім, аяқ киім, аксессуар таңдауда сатып алушылардың талғамы қалай өзгереді?
Сатып алушылардың талғамының өзгеруі — көпжақты және жиі болжамсыз процесс, ол көптеген әртүрлі факторға байланысты. Тұтынушылардың преференциялары үнемі өзгеріп отырады. Бұрын оларды мықты және айқын тренд — сән — бағыттайтын. Көптеген адамдардың есінде екіжақты пиджактар өте сән болған уақыт бар, әркім өз гардеробында дәл осындай пиджак болуын қалайтын. Бірақ кейін біржақты пиджактардың сәнге келуімен екіжақты пиджактар ескірген, өткеннің белгісі ретінде қабылдана бастады. Қорқынышты қысқа белдемшелер сәнге енген кезең болды — сол кезде барлық қыздар тек қысқа белдемшелер киетін. Одан кейінгі макси дәуірі қысқа белдемшелердің жанкүйерлерін бәрін бірге ұзын юбка киюге итермеледі. Ұқсас өзгерістер шалбарларда да болды: әр кезеңде сән тарлы немесе кең шалбарға кетіп отырды.
Мұндай белгілі бір белгіге ие заттарға деген құштарлық кезеңдері айнала бойынша келіп-кетіп отырды — сән пайда болды, кетті, содан кейін белгілі уақыт өткен соң қайта оралды. Қазір сән өзінің қаталдығын, айқындығын жоғалтып, либералдырақ сипат алды. Бүгінгі өмірімізде жоғарыда айтылған барлық тенденциялардың мысалдарын кездестіруге болады.
Қазіргі әлем жаңа технологиялар, соның ішінде цифрлық технологиялардың әсерінен айтарлықтай өзгерді. Оған виртуалды компоненттер көбірек кіріп жатыр. Виртуалды шындық қазір тек компьютерлік ойындардың ғана емес, сән сияқты басқа салалардың да қалыпты бөлігіне айналды. Қазіргі таңда виртуалды киімді «кейіпке киюге» болатын және кейін видеофайл түрінде сатып алуға мүмкіндік беретін виртуалды қолданбалар бар. Бұл зат виртуалды әлемде сізге тиесілі болады. Оны нақты өмірде кию мүмкін емес, бірақ сатуға, айырбастауға болады. Бұрын мұны тіпті елестету қиын еді. Ал қазір көптеген адам қызметінің түрлері белсенді түрде виртуалды шындыққа ауысуда.
Бір-екі онжылдық бойы виртуалды ортада өте жақсы игерілген ұрпақтың өсіп келе жатқанын байқадық, олар өздерінің ең батыл тілектерін сол жерде жүзеге асырады. Заман талабына сай адам өз эмоцияларын, жеке басының ерекшелігін виртуалды шындықта жиі көрсетеді, соның ішінде өзінің бейнесін қалыптастырады. Ал нақты өмірде эмоциялар үшін аз уақыт кетеді. Осыдан — нақты киімге қатысты талаптардың пәлсапалық тұрғыдан қатаң емес, бірақ практикалық, утилитарлық сипатқа ие болуы: заттардың функционалына жоғары талап қойылып, қалған қасиеттеріне деген талаптар төмендейді. Нақты киімнің құндылығы көбіне бренд бойынша емес, оның мүмкіндіктері мен күнделікті өмірде қаншалықты ыңғайлы болуы бойынша өлшенеді.
Мұндай талғам трансформациясы бүгін емес, бұрын басталғанын дәлелдейтін зерттеу бар — бұл Ресей азаматтарының тұтынушылық преференцияларын ширек ғасыр бұрын зерттеген талдау. Сол кезде адамдар затты таңдаудағы басты критерийлердің бірі ретінде сапаны атаған. Яғни жекелеген түрде баға немесе дизайн емес, сапа — оның құрамдас элементтері: дизайн, материалдардың қасиеттері, өндіріс технологиялары, өнімнің функционалдығы. Бұл бүгінгі жас буынның тұтынушылық талғамымен — заттардың функционалдығы — өте айқын қабысады. Қазіргі кезде көптеген адамдар үшін ыңғайлылық, комфорт және беріктік — киім, аяқ киім және аксессуарларды таңдаудағы басты критерийлер.
Өмір айтарлықтай өзгерді. Енді адамдар өз ақшасына алған өнімнен оларға маңызды сипаттардың барынша көп жиынтығын алғысы келеді: егер ол су өткізбейтін күртке болса, ол су өткізбейтін болуы керек және желден де қорғай алуына мүмкіндік болғаны жөн (жаңбыр сирек желсіз өтеді). Егер бұл қысқы күртке болса, ол тек жылы ғана емес, сонымен қатар ыңғайлы және ауыр болмайтын болуы қажет.
Көпшілік байқағандай, пандемия — адамдар үйде көп уақыт өткізе бастаған кезең — киімге деген талғамға да әсер етті. Көп адамдар спорттық стильге өтті: бүгін спорт шалбарларын пиджакпен үйлестіреді, пиджактардың сыртқы консервативтілігі азайды — оларды өндіруде жұмсақ маталар, ерекше құрылымы мен бояулары қолданылуда, іскер костюмнің өңінде лампас қосуға рұқсат етіледі және т.б. Бірнеше жыл бұрын ойдан да шығармайтын нәрсе қазір дерлік бәрінің арасында трендке айналды: әртүрлі ұрпақ өкілдерінде, әйелдер мен еркектер арасында. Спорттық стильдегі киім тұрақты трендке айналды, ең алдымен себебі — бұл ыңғайлы! Бүгін біз көшедегі киім мен үй киімі арасындағы шекара біртіндеп жойылып бара жатқанын көріп отырмыз.
Функционалды киімнің нарыққа шығуының себебі неде?
Біріншіден, адамдардың өмір салтының өзгеруімен байланысты. Екіншіден, заттардың функционалдығына деген қатынастың өзгеруі. Үшіншіден, киімге қатысты қатал канондардың саны азайды. Батыс мәдениеті, оған біз саналы түрде немесе санасыз түрде бағдарланамыз, жеке тұлғаны дәріптейді, бұл барлығына бірдей стандарттармен үйлеспейді. Бүгінде ешқандай жалпы қабылданған стандарт тұтынушының талғамын қысымға алмайды, тұтынушы өз талаптарынан ғана шығады, ал олардың қалыптасуына ықпал етуге де болады. Дегенмен мұндай қажеттік жоқ, себебі адамдардың негізгі талаптары шамамен бірдей: адамға киім жел өткізбей, жылы, құрғақ және ыңғайлы болуы, әрі заманауи көрінуі қажет. Әрине, «заманауи көріну» ұғымы кең әрі икемді.
Киімдегі «заманауи көріну» стандарттарына сай болу нақты өмірде енді ең басты, үстем критерий емес. Басқа, маңыздырақ критерийлер пайда болды. Сән өмірімізде маңызды элемент болып қала береді, бірақ басымдыққа ие емес. Адамдар интернетте, әлеуметтік желілерде өз образын қалай көрсетіп жатқанын қарасаңыз, көптеген адамдар киімде брендтер емес, түстермен, фактурамен ойнайтынын байқайсыз — эмоция түсінде қалды, ал дизайн ыңғайлылыққа жол берді. Сән нишалық сипатқа ие болды және бұны «түсініп», ол массалық сегментке өтіп, сатып алушымен ыңғайлылық, стандарттан тыс дизайн және айқын түстер арқылы ойнауға тырысады.
Функционалды киім басқа киімдерден неден ерекшеленеді?
Біздің компания арнайы киім нарығында көп жылдар бойы жұмыс істейді. Бұл салада өнімдердің қорғаушылық қасиеттеріне (адамды әртүрлі агрессивті және бейтарап ортаның әсерінен қорғау қабілеті) және материалдардың беріктігіне қатал талаптар қойылады. Функционалды киім туралы айтқанда, біз әдетте арнайы киім өндірісінде қолданылатын материалдарды қолданамыз, бірақ конструкциясы жеңілдетілген — өйткені функционалды модельдер агрессивті ортада қолдануға арналмаған.
Біздің функционалды модельдерге біз қазіргі заманғы дизайнерлік элементтер енгізіп, оларды агрессивті ортаға артық қорғанысдан ажыратамыз. Осы арқылы біз ұсынатын функционалды киім арнайы киімнен ерекшеленеді. Біз арнайы материалдар бойынша сарапшымыз, бұл бізге қазіргі заманғы дизайн тенденцияларын ескеріп күнделікті өмірде табиғи көрінетін киім мен аяқ киімді жасауға мүмкіндік береді.
Функционалды киім мен күнделікті киімнің айырмашылығын қарапайым мысалдармен түсіндіремін. Көп кездесетін жағдай: сіз бюджеттік бағамен пішінді жеңдер сатып алдыңыз, бір жылдан кейін одан жүн шыға бастады. Біздің жүнді курткаларымызда бұндай болып жатқан жоқ, немесе бұл өте байқалмайды: көп жылдар өткеннен кейін де, бірнеше тазалаудан кейін сіз жүннің матаның немесе тігістің арасынан өшуін байқамайсыз. Тағы бір мысал: егер сіз күрткеңізді қатты бұзып тастасаңыз, оны тек химиялық тазалау арқылы тазалау керек болады. Сол жағдайларда біздің күрткеміз материалдың қасиеттеріне байланысты дымқыл шүберекпен сүртіп оңай тазалана алады. Тағы қарапайым мысал: егер сіз кездейсоқ күрткеңізбен немесе шалбарыңызбен қандай да бір ұстағышқа немесе металл конструкциясының бөлігіне іліп қалсаңыз, матаның жыртылып кетуі немесе жіптердің шығуы ықтимал. «Арнайы киім» категориясына жататын заттарда бұл өте сирек кездеседі — біздің материалдардың беріктігі есебінен осындай жағдайлар айтарлықтай төмен.
Функционалды киім тұтынушыға не жаңалық және пайда әкеледі, және неге ол тез танымал болуда?
Бұрын «функционалды киім» түсінігі мүлде болған емес. Нарықты бақылап, тұтынушыға не ұсынуға болатынын талдағанда біз мына қорытындыға келдік: конструкцияларды жеңілдетіп, дизайнға тренд элементтерін енгізу арқылы күнделікті киім дүкендеріндегі аналогтарына қарағанда клиенттерге қолайлы бағалы функционалды өнім жасауға болады. Сондықтан функционалды киім — ең алдымен адамдарға ұсынылып отырған жаңа таңдау. Бұрын өндірушілер тұтынушыға арнайы және күнделікті киім ғана ұсына алатын болса, қазір жаңа сегмент — функционалды киім қалыптасып жатыр, ол сатып алушыға көп таңдау береді және киім, аяқ киім, аксессуарларды сатып алғанда басқа мүмкіндіктер ашады. Егер біз қазіргі қалыптасып жатқан тенденцияларды дұрыс бағаласақ, мұндай киім мен аяқ киім сұранысқа ие болады.
Функционалды киімді кімдер пайдаланады?
Функционалды киімге ең жоғары және айқын сұраныс, бұрын айтқанымдай, жас ұрпақ арасында. Бірақ оны барлық жас топтары тұтынады. Себебі сатып алушылар бір затта бірнеше функция мен қасиеттердің үйлесуін жақсы көреді. Мұнда бәрі біздің киім конструкторларымызға байланысты — олар қазіргі тұтынушылық ырғаққа сай келе ме. Біздің 280 дүкенімізде функционалдық жағынан қызықты тауарлардың кең таңдауы бар, көптеген адамдар оларды сатып алып, қуана киіп жүр, ал басқалары әлі сатып алып, киетін болады.
«Функционалды киім» бағытының даму перспективалары қалай көрінеді?
Біздің ойымызша, бұл нарық кем дегенде арнайы киім нарығымен салыстырмалы, себебі мұнда әлеуетті тұтынушылар саны әлдеқайда көп. Біздің алғашқы модельдерге деген қазіргі қызығушылық бізге осы бағыттың дамуына оптимистік көзқараспен қарауға мүмкіндік береді. Біз функционалды киім, аяқ киім және аксессуарлар саласында тәжірибе жасайтын боламыз, жаңа модельдер құрастырамыз, тұтынушыларға өнімнен айқын, позитивті эмоциялар мен жақсы көңіл күй алуға мүмкіндік беретін шешімдер ұсынамыз, тауарларымыз олардың талаптары мен күтулеріне сәйкес болуын қамтамасыз етеміз. Бұған жететініне сенімдімін.
Функционалды киім:
Аңшылық пен балық аулауға арналған
! Мақаланы немесе оның үзінділерін көшіру және пайдалану тек құқық иесінің рұқсатымен мүмкін.